Con l'aumento dell'aspettativa di vita e le trasformazioni sociali che riducono il sostegno pubblico, gli italiani stanno sempre più orientando la loro attenzione verso le polizze assicurative come strumento fondamentale per la sicurezza finanziaria. In questo scenario dinamico, CNP Assicura si posiziona come attore chiave, proponendo soluzioni innovative per la tutela del patrimonio. Paolo Fumo, direttore commerciale dell'azienda, ha evidenziato come l'industria assicurativa stia evolvendo per rispondere in modo proattivo alle nuove sfide, promuovendo una maggiore consapevolezza e fiducia nei prodotti finanziari. L'intervista a Fumo getta luce sulle strategie aziendali volte a rafforzare la presenza nel mercato italiano, con un focus particolare sulle polizze vita e sulla consulenza personalizzata, elementi cruciali per guidare i risparmiatori verso scelte oculate e proteggere i loro beni dall'erosione del valore.
CNP Assicura, parte di uno dei maggiori gruppi assicurativi francesi e controllata da La Banque Postale, ha individuato nell'Italia il suo secondo mercato europeo per importanza. La compagnia si è affermata come punto di riferimento nel settore wealth, grazie a solide collaborazioni con reti di consulenza e private banking. I piani futuri di CNP Assicura mirano a intensificare la sua presenza nel segmento della protezione, anticipando l'allungamento della vita media e i cambiamenti nella struttura familiare italiana, con un incremento delle famiglie unipersonali e non tradizionali. Per raggiungere questi obiettivi, non si escludono future acquisizioni nel ramo danni, a dimostrazione di una strategia di crescita ambiziosa e orientata al futuro.
Una recente indagine condotta in collaborazione con BVA Doxa ha rivelato che l'incertezza economica spinge i risparmiatori italiani verso scelte di investimento prudenti, spesso caratterizzate da bassi rendimenti. Questa tendenza, tuttavia, si rivela poco lungimirante, poiché non permette di salvaguardare il patrimonio dagli effetti dell'inflazione. Per contrastare questa perdita di valore, è fondamentale indirizzare i risparmiatori verso i mercati finanziari. Il settore assicurativo offre strumenti preziosi in tal senso, come le gestioni separate a capitale garantito (Ramo I) e le polizze con maggiore contenuto finanziario, quali le multitamo e le unit linked (Ramo III). Tuttavia, per massimizzare i benefici, l'assistenza di un consulente finanziario diventa indispensabile, poiché solo un professionista può analizzare le esigenze individuali e strutturare un'adeguata asset allocation, in linea con i diversi obiettivi di vita.
Le polizze vita, come evidenziato dalla ricerca, rispondono a esigenze fondamentali di stabilità, protezione e pianificazione patrimoniale. Oltre a garantire un capitale ai propri cari in futuro, offrono significativi vantaggi fiscali. La tassazione delle plusvalenze, ad esempio, si applica solo al momento della liquidazione della polizza, preservando la fase di accumulo. Inoltre, le polizze vita sono esenti dall'imposta di successione, rendendole strumenti efficaci per la pianificazione successoria e consentendo al sottoscrittore di destinare liberamente una parte del patrimonio a beneficiari specifici, anche al di fuori delle quote di legittima.
Per incrementare la diffusione dei prodotti assicurativi, nonostante il 60% degli intervistati già ne detenga, CNP Assicura punta su tre pilastri: accrescere la conoscenza dei prodotti tra i risparmiatori, ascoltare attentamente le esigenze del mercato per offrire soluzioni mirate, e investire nella formazione delle reti di distribuzione. Quest'approccio è integrato da una consulenza finanziaria olistica, che considera tutte le esigenze familiari, e da una maggiore trasparenza nella gestione dei prodotti. Tale strategia ha già dato i suoi frutti, con una raccolta di 2 miliardi di euro nei primi sei mesi del 2025, segnando una crescita del 12% rispetto all'anno precedente.
A supporto dei professionisti delle principali reti di consulenza e private banking che distribuiscono le loro polizze, CNP Assicura ha sviluppato un'Academy dedicata. Questa iniziativa formativa offre a banche, consulenti, agenti e broker sessioni in presenza, workshop e serate dedicate ai clienti, estendendo la sua attività su tutto il territorio italiano. La formazione è inoltre accessibile tramite una piattaforma digitale, che coinvolge circa 4.500 utenti annualmente, garantendo un aggiornamento costante e approfondito sulle dinamiche del settore.
L'intelligenza artificiale (IA) sta guadagnando terreno nel settore finanziario, con il 47% degli italiani disposto a considerare investimenti basati su suggerimenti forniti da questa tecnologia. CNP Assicura sta investendo considerevolmente nell'IA, non per sostituire i consulenti, ma per potenziare la consapevolezza degli investitori e arricchire il lavoro dei professionisti, specialmente nello sviluppo delle relazioni con i clienti. L'azienda è convinta che, dal punto di vista commerciale, il contatto umano e la fiducia rimarranno elementi insostituibili, fondamentali per la costruzione di un rapporto solido e duraturo con il cliente.
Il mercato assicurativo italiano si trova di fronte a significative opportunità di crescita, guidato dalla necessità di protezione e pianificazione finanziaria. CNP Assicura, con la sua visione strategica e l'impegno nell'innovazione e nella formazione, si sta affermando come un partner affidabile per i risparmiatori e i professionisti del settore. L'approccio olistico alla consulenza e l'adozione delle nuove tecnologie dimostrano la volontà dell'azienda di adattarsi e prosperare in un ambiente in continua evoluzione, garantendo soluzioni efficaci e personalizzate per un futuro finanziario più sicuro.
