Nel competitivo scenario italiano della consulenza finanziaria, dove le fusioni e le acquisizioni sono all'ordine del giorno, emerge un attore che ha scelto una via pionieristica: The Next Bank (TNB). Questa realtà, sotto la guida di Paolo Martini, il suo amministratore delegato designato, si propone come una banca-rete indipendente che fonde l'agilità di una startup con la solidità di azionisti di peso. L'obiettivo ambizioso per i prossimi cinque anni include l'incremento di 500 nuovi consulenti e private banker, l'espansione delle masse gestite a 45 miliardi di euro e l'esplorazione di una possibile quotazione in borsa, a seconda delle condizioni di mercato. Il piano si basa su una strategia di crescita organica e sull'attrazione di talenti che desiderano non solo operare come consulenti, ma anche partecipare attivamente alla proprietà e alla creazione di valore dell'azienda.
Il modello di business di TNB si fonda su pilastri innovativi e su una visione strategica chiara. Già forte di 27 miliardi di masse in gestione e una base di circa 100.000 clienti, la banca, nata nel maggio 2024 come spin-off di Azimut con il supporto del fondo FSI, si impegna a consolidare la sua presenza sul mercato. Un aspetto distintivo è la struttura proprietaria che incentiva la partecipazione di consulenti, dipendenti e manager, permettendo loro di detenere fino al 20% della società attraverso strumenti di co-investimento. Parallelamente, TNB sta sviluppando, in collaborazione con il partner Ion, una piattaforma fintech proprietaria che rappresenta un vantaggio competitivo significativo, garantendo un'infrastruttura digitale flessibile e all'avanguardia. L'offerta di prodotti sarà diversificata, includendo soluzioni di advisory interna, gestioni patrimoniali proprie e prodotti di terzi, compresi quelli di Azimut.
La strategia commerciale di TNB si rivolge a un'ampia gamma di clienti, suddividendoli in tre macro-segmenti: privati, corporate e istituzionali. Per la clientela privata, l'attenzione si concentra sia su patrimoni elevati, con servizi di wealth planning e supporto nel passaggio generazionale, sia su clienti retail e private con patrimoni a partire da 250.000 euro. L'organizzazione territoriale è capillare, con 12 CEO distribuiti su tutto il territorio nazionale e un forte presidio in Lombardia. Con circa 200 wealth manager dedicati ai clienti private, TNB mira a costruire relazioni solide e durature. L'apertura della nuova sede centrale a Milano, in via Porrone, prevista per ottobre 2025, simboleggia l'ambizione e la centralità del progetto nel panorama finanziario italiano, segnando un passo fondamentale nella sua evoluzione.
The Next Bank si sta affermando come un esempio di dinamismo e innovazione nel settore finanziario italiano. La sua visione di combinare la solidità con l'approccio agile di una startup, l'investimento in capitale umano e tecnologia, e un forte senso di appartenenza per i suoi professionisti, dimostra che con una strategia ben definita e un impegno costante, è possibile non solo affrontare le sfide del mercato ma anche plasmarne il futuro, promuovendo una crescita sostenibile e un valore condiviso.
