Con l'invecchiamento demografico mondiale, caratterizzato da una maggiore aspettativa di vita e un calo delle nascite, sta prendendo piede una nuova tendenza: l'espansione della cosiddetta \"longevity economy\". Questo concetto, che va oltre la già nota \"silver economy\", include tutte quelle attività e servizi che mirano a soddisfare le esigenze di una popolazione con una vita più lunga. In tale contesto, si è diffuso il termine \"longennial\", che non si riferisce solo ai baby boomer che desiderano rimanere attivi professionalmente, ma include individui già quarantenni che devono iniziare a pianificare il proprio futuro, non solo dal punto di vista pensionistico, ma anche per coprire potenziali spese sanitarie e garantire un tenore di vita adeguato nel lungo periodo. Secondo Giovanni Andrea Incarnato di EY, questa evoluzione richiede ai gestori patrimoniali di adattare il loro approccio, diventando veri e propri \"partner di benessere\" per i loro clienti.
Per far fronte a queste nuove necessità, i modelli di wealth management devono superare la tradizionale consulenza basata sul singolo prodotto, per instaurare un rapporto di fiducia più profondo e offrire un supporto integrato che abbracci diversi aspetti della vita del cliente, come la salute, la carriera e il tempo libero. Dal punto di vista finanziario, ciò significa adeguare le strategie di asset allocation per periodi di \"decumulo\" molto più estesi rispetto ai 10-15 anni del passato, e aiutare i clienti a superare eventuali preconcetti sulla necessità di sostenere economicamente un periodo di vita post-pensionamento prolungato. L'obiettivo è garantire che le spese sanitarie future siano coperte e che i clienti, specialmente imprenditori e professionisti, possano continuare a contribuire al mondo del lavoro anche dopo l'età pensionabile, magari attraverso la gestione dei passaggi generazionali in azienda o l'aggiornamento delle proprie competenze. Inoltre, la consulenza può estendersi alla pianificazione del tempo libero, proponendo attività e esperienze su misura per gli interessi dei clienti.
La sfida più grande per il futuro sarà rendere questi servizi avanzati, attualmente accessibili principalmente ai clienti con patrimoni elevati, disponibili a una platea più ampia di individui, inclusi quelli con minori risorse finanziarie. Adottando un approccio olistico e proattivo, il settore del wealth management può contribuire significativamente al benessere complessivo della società, permettendo a un numero crescente di persone di vivere una vita più lunga, sana e appagante. Questa evoluzione non è solo una risposta a un cambiamento demografico, ma rappresenta un'opportunità per ridefinire il ruolo della finanza come strumento al servizio della crescita personale e collettiva, promuovendo una visione positiva e inclusiva del futuro.
